中国企业的典型问题:

1. 对市场需求和竞争态势缺乏准确分析和预测,找不准定位,跟着感觉走

2. 企业缺乏明确的整体市场营销战略以达到占领和扩大市场的目的

3. 销售目标不明确或不切实际

4. 销售组织无法适应企业的总体营销规划,销售骨干流失严重

5. 销售控制能力薄弱,销售费用居高不下,应收帐款过多

6. 分销渠道混乱,内部”打架现象”严重

7. 营销手段单一,只要销售,不计利润

8. 只注重短期市场行为,忽视长期市场建设

中博的解决方案:

1. 树立正确的营销理念与营销战略思维

2. 调查研究市场、客户和竞争对手

3. 明确企业的产品定位和目标客户

4. 设计营销战略策略

5. 设计建立相应的营销组织

6. 设计建立相应的营销管理规范

7. 设计建立营销管理信息系统