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企业股改的科学分类——明确企业的股改类型

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作者:中博咨询集团

根据多数企业股改的共性和要求,我们将企业划分为连锁、制造与科技三大类。在股改实践中,他们往往会交叉融合,相互支持。如右图所示共存在七类企业:1区是连锁企业,2区是制造企业,3区是科技企业,4区是连锁与科技的融合企业,5区是连锁与制造的融合企业,6区是科技与制造的融合企业,7区则是三者融合的企业。

股改企业的科学分类

股改企业的科学分类

此分类是按您企业股改的类型分类,而不是按通常的产业划分。一个规模性企业往往在不同业务模块中含有不同的股改分类特点。少数非典型企业虽然无法全部包含在这七个区域内,但大多数在股改中仍可以用该理论模型进行解析归纳。企业股改的科学分类是七定中定位的具体化,又对各业务模块、利润中心的股改定量有重要影响。下面我们对各类企业特征做逐个分析。

科学分类

•1区为连锁型企业,根据股改的特征,我们又将连锁企业分为餐饮、服务、商贸三大类。值得指出的是连锁企业的方式进入了大多数制造和科技企业,主要体现为它们的销售服务体系是用连锁特征来经营的。连锁型企业股改重点在基层门店,必须重点激励门店的“头”,将其模拟为老板,让这些“头”找到为自己干的感觉,真正产生夫妻店的效率,才能有沃尔玛的规模收益。详情如右图,集中配送、财务管理等其他方面的股改都要围绕对店长的有效股权激励来进行。为保证股改方案的有效性,多数方案第一步先激励店长,在门店股改推动下,上层臃员大幅裁减、职责清晰后,再激励总部。

•2区为制造型企业,按产业特征可细分为汽车、电子、机械、服装、食品等多个行业。根据股改的特性我们将制造业又分为三类:一是固定制造业,因其制造产地相对固定而确定,这就是我们讲的一般的工厂;二是移动制造业,因其制造场地每次生产都要移动而产生,如建筑、装修、电力、石油等行业;三是技术与品牌制造业,因其有较强的技术与品牌能力,从而将大量一般制造推向社会,自己主要从事最核心部分的生产。拥有这样的企业也称为现代制造业,如adidas、NIKE、iphone等。这三类企业股改虽都有拥有制造业的特征,要降低比较成本,但执行起来却有巨大区别,我们将在三类案例中一一讲明。

•3区为科技型企业,其生命力源于发明创造。所以其股改重点在于激励“科技人”,要让“科技人”,找到为自己干的利益归属感,企业才可能基业长青,做强做大。“科技人”的定义相对宽泛,执行起来也较复杂。多数可能不是专利研究的发明人,只是执行层面的科技人员,是否将其纳入“科技人”的范畴,要从企业的实际出发来决定。根据股改的特征,我们又将科技型企业分为:制造科技型企业,网络科技型企业,服务科技型企业,以及我们上面讲到的制造业中的技术与品牌制造,大多也可归入科技型企业中。

•4区为科技+连锁经营的融合企业:如慧聪主产品买卖通的销售和服务,是在多城市以连锁形式经营,其中自营为主,也有加盟代理。这部分业务的股改应按服务连锁企业特点进行。科技类业务的股改则按科技企业股改特征进行。

•5区为制造+连锁经营的融合企业:如山东大汉机械有限公司以生产工程机械为主,销售与服务有自营也有代理。其自营部分股改应按商贸连锁企业特征进行。制造业务的股改按制造企业特征进行。

•6区为制造+科技经营的融合企业,如大禹阀门,拥有众多专利,又是国家高新技术企业,他研发部分的股改需要激励“科技人”,制造部分则应该遵循降低比较成本的制造企业特征进行。

•7区为制造+科技+连锁经营的融合企业:如某大型医药企业是国家级高新技术企业,拥有多项专利,自营生产+自营销售为主。该企业把科技、连锁与制造融为一体,他的股改方案应突出科技的重点,并全面考虑研发、生产与连锁的特点,才能真正有效。

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文章分类: 中博观点
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